如何选择一款趁手的二手萨克斯

dododo

主要因为国内的二手乐器鱼目混杂，在和姚子卿（亚洲唯一塞尔玛&柳泽双重认证技师）的交流中。我们达成共识，为了大家更加了解二手乐器市场（在日本二手乐器有一套严格的价格审核标准，下文将简单叙述），所以我们将做几期节目，简单谈谈，作为一个外行乐手，如何选择一款比较心仪的二手乐器。

谈到如果选购二手乐器，我们就要从为什么要选二手乐器来谈。首先我们纵观选择二手乐器人群的心理分为两种。

1，想花比较便宜的价钱来选择自己心仪的二手乐器。
2，入手已经停产的高端顶级乐器。

如果说大谈选择一款心仪的二手乐器，涉及的知识面就非常广，不但要从乐器的构造，生产维修方面有很足的经验，同样还要在演奏方面有不错的功底，另外还要有过手国内外各大型号品牌乐器的经验，还要了解市场。这对一个执行者要求甚高，资质绝不低于典当行的“二叔公",而我今天做的就是教大家了解行情，如何鉴别商品的价值，以及选择合适趁手的乐器，避免买到洋垃圾。

洋垃圾一词在萨克斯圈起源于几年以前，在金融危机的冲刷下，大批的乐器不分好坏的底价拍出。卜派也是这个时间段开始接触二手乐器。在这个期间，大批量的二手乐器涌进中国，冲刷中国二手市场的价格，比如一只成色不错的无伤SELMER 80III乐器在中国的二手叫价是24000元平均，而当年美国代购回来的价格低到仅仅2000美金（15000元不到)。这样使得大量的中国人去国外代购乐器。但是在EBAY上流拍的乐器仅仅只是图片，乐器的磕碰，情况很难论断，又无法得到售后解决。甚至很多人买到的乐器是车祸乐器（泛指严重损坏修复的乐器）。还有一些人认为进口乐器的型号就都是好的，例如在美国的一些低端垃圾型号的乐器。

打一个最经典的例子，美国早期停产品牌C.G.CONN的演奏级乐器 6M,10M，28M,26M,等有些可以卖到3000美金以上的天价，而许多中国人不懂其型号以及历史的意义。就以某些标价5000美金的为噱头，说自己手中的6M，10M仅仅不到1万元就可以入手（当中也包含很多车祸乐器等问题乐器）。其实他们并不了解卖价5000美金的乐器型号，漆面以及号段的收藏意义，以此推彼。更有甚者拿着后产的CONN 16M 流星等型号以CONN的名义作为噱头售卖，这些乐器在美国仅仅几百美金，在演奏方面也未必如我们的国产乐器。并不是所有的舶来品都是好的。那个年代，洋垃圾充实着整个中国，中国的二手乐器低迷不振，从此坏死，真正的好乐器卖不出去，买到的基本都是垃圾。所以在后来很多人卖乐器标明了是中国区的乐器，并非洋破烂以表明品质。

正确选择三部曲

第一步型号估价

言归正传，想选择二手乐器，就要先搞清楚自己吹什么风格，来选择相对应的乐器型号。在这里我不想讲，因为讲乐器风格，1万字也未必讲的明白，所以一带而过，当你选择好你想要的乐器型号的时候，我们就来首先看看乐器的牌价。也就是新的乐器在国内的基本售价。

例如一款3万元牌价的乐器卜派通常把它分为三个级别，,一级别，状态极佳，漆面完整度非常高，无外伤 这样的乐器价格会在24000元以上。二级别，漆面完整度80左右，轻微磕碰已修复，状态已调试，这样的级别在20000以上，级别三，低于前两条的乐器，全部归类为级别3，这样的乐器实际上他已经丧失了顶级乐器的实际演奏价值。价格来说，就仁者见仁智者见智了。PS.但是有些极其稀缺，但是又很抢手的型号，就不能以这个价格标准来衡量了，品相好的可能价格极其接近新乐器。例如柳泽的纯银乐器。因为产量低，需求大。

柳泽的纯银乐器，是象征着柳泽乐器制造顶级技术的标杆，他们并不考虑纯银乐器的造价以及实际利润，每一只纯银乐器的的利润其实和造一只柳泽W01的利润是一样的。柳泽是全世界做纯银乐器唯一用95银的厂商，这个技术很难很难。所以这类乐器。并不归类为一般市场上流通的东西。极其少见。基本上二手一但抛出，就会很快被人抢购，甚至二手接近接近全新价格。

第二步看品相

品相是决定乐器价值的有且唯一标准。我举个例子，一直中期的极品品相MARK VI,价格甚至超越5位数的品相一般的MARK VI。所以品相是至关重要的。其中包括很多小项目，包括成色，年份，完整度，磕碰程度。

国内最大的误区，国人常常大谈我要“声音”，我想要品相差一点没关系，成色差一点没关系，但是我要声音很好。但是声音是不作为评断标准的，他是一个主观概念，市场是市场，个人是个人，市场是不认声音的。这是国人面临最大的价值观误区。举个例子，有个人买了一个极品MARK VI，但是我手里有一个品相很一般的MARK VI，但是我心理不平衡，我说我的声音比你好，这是个人观点，市场是不以个人观点而改变的。在二手市场上，品相是决定价值的唯一标准，价格依然是品相好的更贵。因为声音实在是太主观的东西。

第三步木管乐器的演奏性

与铜管乐器不同的是，木管乐器有非常复杂的机械结构和连动性。所以机械与连动就意味着有使用上的磨损。之前所说的品相好的乐器（因为品相好就代表使用少，使用少就代表磨损少），往往都有不错的机械性能，这意味着他能有更长的使用寿命。品相差的乐器，往往意味着已经有很长的使用年份（这里我们称作疲劳乐器，虽然可以通过OVER HAUL来做一次很大的改善，但是专业木管乐器的OVER HAUL的费用是相当昂贵的（有些乐器使用上的磨损是不可还原的，例如车祸乐器）。综上所述，都是乐器的成本。

所以，乐器的演奏性能至关重要，调试起来也价格不菲。这也是在乐器成本之外另一个需要必须认真主义的地方。而且很多老乐器，没有合适的调试环境的话。是可以让您费尽心思，散尽财力的，卜派曾经有2只号段很好的老乐器。因为音准问题。浪费了几个月时间。最后也都是贱卖。就是购管时。未考虑演奏性能的原因。

所谓淹死的都是会水的，撞车的都是有一定驾龄的。很多人在演奏以及接触一段时间萨克斯就认为自己很懂。无论是在演奏事业上，还是在乐器的理解上，认为自己在自己城市已达巅峰，熟不知山外有山，国外有强人的道理，就拿爵士乐发展最好的上海来说也仅仅是世界的一角。更不要说其他城市。在乐器的买卖上，回收的乐器质量不过关，1，没有很好的乐器品相，2没有很优秀的技师来调试。一句“乐器非常通，音色非常棒，关于这个品牌的乐器我就不多说了”草草而过，熟不知一句不多说了，如果你卖给一个真正懂乐器的人你要多说多少句，而且也是对自己的不负责。