当今乐器圈市场混,学生买不到好琴深度解剖设想

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当今乐器圈市场混乱，人人挣不到钱，学生买不到好琴深度解剖设想。我相信，很多前辈，圈内人都有我几天的感慨，但是迫于立场，无法站出来呐喊。今天我所说的，所做的，只想为大家敲响警钟。让大家意识到现在的我们究竟哪里出了问题。这种混乱的格局究竟要持续多久。而越多的人越早明白，越早去做。我相信，就会越早的改革乐器圈子的氛围。所以，我今天站出来，想为整个乐器圈子出一份力。把这个消息传播给所有经营者，老师，琴行。所有的一切。都是为了你们能更好的繁荣发展。学生也能买到最放心的乐器品质。

首先我今天不吐槽什么，也不批判什么。先给大家讲一个故事。小说狼图腾中讲了一个故事。一群狼把一群黄羊逼死在山谷里。按照草原的规矩，牧民可以拿走一小部分黄羊，而多数的黄羊会留给狼用来过冬。但是有一些贪婪的人，偷偷的把剩下的羊运走，导致狼没有的过冬的的食物，去狩猎牧民的牲畜。牧民在领导下猎杀了所有的狼。但是狼死光了，黄羊就会泛滥，草就会减少，最后牲畜没有可食用的草场。

所以我们换来想想，如图，这是我们乐器圈在90年代和2000年时候的配比图。可以说在那个时候的乐器圈还是非常规范的，简单的说代理商会供货给旗下琴行经销商，经销商会把货共给老师，虽然我不能说他是最科学的。但是确实是合理的。因为，利润的配比，和销售的份额配比是1比1的并没有资金出现折损大家请看图表。



我们再来看看第二章图表，这张图是出现在几年之前，老师这个份额，开始绕开经销商，去直接对接代理商，对接这%25的份额。但是事实来看，就像狼与牧民的故事，所有的角色，该拿多少，都是有规律的，一但你多拿了别人的东西就必将付出更多的东西。于是这一声炮响，开始多国混战。当然我不是说老师的不对，而是代理商应该搞清楚价格的区分，老师应该有老师的价格，琴行有琴行的价格，因为琴行是有经营费用，是要实实在在拿大量货压货的。

但是 老师拿了经销商琴行的份额导致

1.琴行直接对接学生→开始想办法直接拿走老师的那一块利润
2, 由于经销商乱放货开始更多的个人行为拿货
3，但是由于个人财力物力有限压不起货开始胡乱低价放货
4， 网上市场鱼龙混杂

最后导致，老师乐器卖不上价，琴行挤压囤货，代理商销售呆滞，个人又卖不出去东西。 而学生也无法真正意义上去选购到真正优等品质产品。

这是我做的第三张图表，想阐述的意义就是，当我们有一个很好市场规范的时候，我们的利润是可以达到共同最大化的。也就是说你做多事情，就拿多少钱。而在大家互相价格战，捣乱的最后就是我们做了100分的事情缺拿了50分的钱。为什么那么说呢，我解释一下。我们以SELMER 803为例，每年来货的时候，很多公司会吃很多货。并不管自己有多少的销售能力。而是有多少要多少。后来他们发现自己并不能消化那么多货。所以就开始低价卖货，甚至一只近三万的乐器零售仅仅加500块钱。我们设想下，3万的乐器他挣500块钱还会管你乐器的质量吗？你能买到好乐器吗？他会给你调试去吗？然后真正熬到缺货的时候，有货的就会加价几千去卖，因为他们觉得我花了10几万，20几万存了快1年的货，要是连%10的本都回不来，那我还不如存银行对不对。这时候大家又不乐意“加价"提货，大家注意，为什么这里我说是加价，实际上并不是加价，而且前面的乱价格根本就是假的。我们不能以圣诞节大减价的价格来评判一个商品的实际价格对不对。所以，这时候学生又买不到乐器。

所以，最后全行业任何一个环节都挣不到钱，而且导致学生买不到稳定品质，甚至买不到乐器。


最后，我在这里，想呼吁。想设想，每一个环节应该做自己该做的事情，去完善一个真正的体系。代理商应该制定好阶梯价格，分清楚琴行，老师，个人的价格区间。压货大量拿货的价格不应该高于平于不压货的。不要胡乱放货串货。琴行，老师应该有一套完善的最终价格出来。可以制定好网上的价格，以及市场的价格。严守质量，把好质量关。最后如果大家都能尽早的规范市场的话，我们的乐器圈会有很好的发展。很简单，看下今天的日本就可以看出来了。其实雅马哈等大型乐器公司的体系，就是最终的体系。在其中的每一个环节都有自己的利润空间。并且质量稳定可靠。价格也都是统一透明的。琴行，老师都可以拿到自己应得的部分。学生也可以买到真正稳定的，好的乐器